边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品,所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变,是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。
案例
1、苏宁 VS 京东

苏宁的门店,只能服务半径20公里的用户,想要服务更多用户,就只能在20公里外再开家店。把单店的运营成本,摊薄在每次销售上,“边际成本”一定不为零。所以,单店是否盈利,非常重要。

但京东不同。它理论上可以覆盖全中国,甚至覆盖全世界。京东商城前期投入巨大,一直不赚钱,但投资人依然对京东有很大的信心,是因为京东商城所能覆盖的用户数,理论是无上限的,所以“边际成本”会不断递减,最终接近于零。9000万不赚钱,那1.2亿呢?1.5亿呢?总有一个数字,最终会让京东赚钱。从那一天开始,京东每卖一样商品,他的边际成本,几乎为零。

2、电报 VS 短信 VS 微信

中国邮政的电报,是按字算钱,非常贵。后来中国电信、中国移动,通过大规模光纤的铺设,连通了全中国,虽然固定投入巨大,但是边际成本很低,每条短信只要1毛钱。但是腾讯公司,在电信、移动的数据网络基础上,又推出了微信,边际成本几乎为零,聊天免费。
运用:场景
场景1:Uber、Airbnb VS 传统出租车公司、传统酒店
Uber 增加一辆车和一名司机的成本,Airbnb 增加一间新的出租屋的成本,都基本为零。但是,传统的出租车公司和传统的酒店,就不一样了。

场景2:5分钟商学院 VS 线下商学院
如果选择开一家线下商学院,一堂课如果有100人报名,酒店成本、人员成本、差旅成本、我的时间成本,导致每一个学员的“边际成本”会非常高,所以收费也必然会很高。
可是,利用互联网得到APP的平台,让每一个《5分钟商学院》订阅的边际成本几乎为零,所以这199元,在以前看来完全不可能的价格,因为“边际成本”为零,让每个人都有机会用和朋友吃一顿饭的钱,学习如何做自己的CEO。
小结:如何利用这个“结构性冲击”,成就生意?
互联网带来的用户规模理论无上限,“边际成本”几乎为零,给传统企业带来了成本的结构性冲击。
认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本,看看互联网是否能把它降为零。如果可以,你将有机会通过极大降低边际成本,挑战传统经营模式,并获得巨大收益。