一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的。怎么做呢?
1、尽量提高每件商品的毛利率;
2、扩大这个商品的销量。
通俗来说,就是卖得更贵,或者卖得更多。
案例
这世上有一个行业,把所有的砝码,都加在了卖得更贵的那边,奢侈品行业。

曾经有一则消息称,北京新光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃,其店长报警说,一个价值2万多的包被偷了,但是最后警方并没有刑事立案,因为那个包的进价也就几百块钱。

使用同样逻辑的还有钻石行业。曾经有一位消费者,拿着他花了10万块钱买来的钻石到典当行去典当,结果典当行只给出了2万多的估价。
运用:销量行业
应用场景1: 好市多(Costco)
在美国,有一家非常大的连锁会员超市叫做好市多(Costco),商场挺大,但是里面的品类很少,每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选,这就导致每一件商品的销量都巨大无比,所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。它所有商品的加价率大概是6%或者7%,最高不超过14%。
应用场景2: 小米充电宝
一款很高品质的电芯,加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝,零售价69块,相当于当时市场价格的1/3。把砝码加到了价量之秤的极端之后,给小米造成了巨大的收益,据说这款充电宝卖了将近5000万支。

小结:该卖得更贵,还是卖得更多?
在这里我想给大家3点建议:
第一,要根据这个产品的性质来判断。比如,以情感为主、以不可替代的技术为主的产品,你可以考虑把手上这些有限的砝码,放在提高价格这一端。
第二,当你选择销量为商品模式的时候,你一定要确认这个市场,是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说,确认更低的价格,确实会带来更大的销量的提升。
第三,当你要选择毛利为商品模式的时候,你也要确认支撑这个价格的品牌溢价,是不是已经为消费者所接受。